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Leiter Außendienst Biofaktoren Deutschland (m/w/d)

Einsatzort: Böblingen

Werden Sie Teil unseres Teams, denn wir suchen Sie zum nächst­möglichen Zeit­punkt als

Leiter Außendienst Biofaktoren Deutschland (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

  • Disziplinarische, fach­liche und kauf­män­ni­sche Führung und Motivation des Bio­faktoren Außen­dienstes Deutsch­land (Arzt, Apotheke)
  • Durchführung von nationalen Außen­dienst­tagungen
  • Sicherstellung einer adäquaten Außen­dienst­präsenz auf internen und externen Veran­staltungen, Messen und Kongressen
  • Aufbau direkter und kontinuierlicher Geschäfts­beziehungen zu definierten wichtigen Meinungs­bildnern (KOLs) und Schlüssel­kunden (Key Accounts)
  • Durchführung der operativen Ziel­planung und Abstimmung der jeweiligen Jahres­umsatz­ziele mit Produkt­management und Länder­leitung
  • Sie sind verant­wort­lich für das Erreichen der gesteckten Umsatz- und Vertriebs­ziele im Bereich OTC/​Bio­faktoren/​Natur­heil­kunde
  • Gesamtverant­wortung für die operative Aus­richtung, Planung, Ein­haltung und Adjustierung des nationalen Außen­dienst­budgets (Mit­verant­wortung P&L, EBIT)
  • Sicherstellung eines laufenden Engagements zur Mitarbeiterentwicklung, zum Erkennen von Talenten und zur Entwicklung von Trainingsprogrammen
  • Etablierung und Durch­setzung einer kontinuier­lichen Leistungs­bewertung (inklusive Jahres­gespräche), von Performance Management Maß­nahmen und eines nach­haltigen Top- und Low-​Performer Managements
  • Laufende Motivation und Kontrolle zur Förderung bedarfs­orientierter Coachings und Trainings für die Außen­dienst­mitarbeiter und regel­mäßige gemein­same Besuche mit den AD-Mitarbeitern
  • Weiterentwicklung und Coaching der Regional­verkaufs­leiter
  • Verantwortung für die optimale Durch­führung von Anwerbung, Ein­stellung und Training neuer Außen­dienst­mitarbeiter
  • Verantwortung für die Weiter­ent­wicklung und Aus­richtung aller geschäfts­relevanten nationalen Außen­dienst­aktivitäten
  • Analyse und Inter­pretation der nationalen Marktent­wicklung und des Geschäfts­umfeldes und entsprechende Aus­richtung der Vertriebs­aktivitäten in engem Aus­tausch mit den Country Managern, Projekt­managern und weiteren internen Stellen (z. B. IT, Fuhr­park, Personal, Medical Affairs)

Ihr Profil:

  • Abgeschlossene natur­wissen­schaft­liche Aus­bildung an einer (Fach-)​Hoch­schule oder nach­gewiesene vergleich­bare Kennt­nisse
  • Betriebswirtschaftliche Zusatz­aus­bildung oder nach­gewiesene vergleich­bare Kennt­nisse
  • Langjährige, erfolg­reiche Tätig­keit im Pharma-​Außen­dienst (OTC, optional Rx) mit Umsatz- und Ergebnis­verant­wortung
  • Langjährige Erfahrung in der Führung von Außen­dienst­teams
  • Erfahrung im Apotheken­vertrieb, Produkt­marketing und Key Account Management wünschens­wert
  • Nachweisbare Affinität zu Themen der digitalen Kommunikation und des e-Commerce
  • Flüssige englisch­sprachige Konversation
  • Kenntnis der gängigen Instrumente und Stile in Führungs­technik, Konflikt- und Change Management und im Performance Management
  • Hohe Trainings- und Coaching-​Kompetenz und didaktische Fähig­keiten
  • hohe Reisebereitschaft
  • Ausgeprägte analytisch-​strategische Denk­weise
  • Unternehmerische, inno­vations­freudige Einstellung
  • Erfolgsorientiert und ehr­geizig
  • Offenheit für zusätz­liche oder neue Aufgaben und Verant­wortungen

Wir bieten:

  • Wir bieten Ihnen ein her­aus­forderndes und ab­wechslungs­reiches Aufgaben­gebiet in einem dynamischen Team innerhalb eines erfolg­reichen, mittel­ständischen Pharma­unter­nehmens.
  • Auf Sie warten spannende Projekte, sowie ein inter­nationales Arbeits­umfeld, das Ihnen die Mög­lich­keit gibt schnell und umfang­reich Verant­wortung zu über­nehmen und Ihre Erfahrungen und Kennt­nisse einzu­bringen.
  • Neben einer leistungs­gerechten Vergütung erhalten Sie ein umfassendes Angebot an Zusatz­leistungen, das bspw. eine betrieb­liche Alters­vor­sorge, gesund­heits­fördernde Maß­nahmen, ein Job Ticket sowie viel­fältige Weiter­bildungs­angebote, bein­haltet.

Kontakt:

Wir freuen uns auf Sie!

Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben, freuen wir uns über Ihre Online-​Registrierung und die Ein­reichung Ihrer voll­ständigen Bewerbungs­unter­lagen auf unserem Bewerbungsportal.

Wir freuen uns auf Sie!

Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben, freuen wir uns über Ihre Online-Registrierung und die Einreichung Ihrer vollständigen Bewerbungsunterlagen auf unserem Bewerbungsportal.