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18.09.2025 » Jetzt anmelden!
Wir suchen einen Produktvertriebsleiter – 2-Takt- Motordienste, der die Vertriebsaktivitäten für 2-Takt-Motoren im maritimen Markt in Europa leiten kann. Diese Schlüsselposition ist verantwortlich für die Erreichung der Geschäftsergebnisse im Bereich 2-Takt durch enge Zusammenarbeit mit den lokalen Vertriebsleitern und den Ressourcen für Vertriebsangebote. Gemäß unserem hybriden Arbeitsmodell haben Sie die Möglichkeit, teilweise remote zu arbeiten. In dieser Schlüsselrolle ist Reisen erforderlich, um Kunden in unserer Region zu treffen.
Der bevorzugte Standort für die Position ist Frankreich, Italien, Deutschland, Griechenland, Zypern oder Dänemark.
Produktvertriebsleiter – 2-Takt-Motordienste
Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Verfügbare Lösungen innerhalb des Gebiets und der regionalen Verkaufsorganisation sowie direkt an Kunden zu fördern.
- Möglichkeiten zu identifizieren und zu bewerten sowie diese in enger Zusammenarbeit mit Kunden und den relevanten internen Stakeholdern zu entwickeln und zu gewinnen.
- Gelegentlich als Capture Team Leader zu agieren und eine effektive Zusammenarbeit innerhalb der Capture-Teams sicherzustellen, indem die relevanten Stakeholder zur richtigen Zeit einbezogen werden.
- Sicherzustellen, dass die wichtigen Schritte im Opportunities Management und im Verkaufsprozess eingehalten werden, und die aktive Nutzung von CRM zu fördern.
- Eng mit dem globalen 2-Takt- und anderen OEM-Servicevertriebsteam für Wachstumsbereiche zusammenzuarbeiten.
- Einen Überblick über wichtige Chancen im Gebiet zu behalten, den Verkaufs-Pipeline mit regionalen Stakeholdern nachzuhalten und regelmäßige Pipeline-Statusberichte bereitzustellen.
- Das 2-Takt-Team und die Vertriebschampions im Gebiet über verfügbare und neue Lösungen in allen 2-Takt-Servicekategorien zu schulen und zu coachen.
- Den Markt und die Kundenbedürfnisse im Gebiet zu analysieren und Rückmeldungen an das globale 2-Takt-Vertriebssupport- und Entwicklungsteam zu geben.
- Neue und/oder maßgeschneiderte Lösungen zusammen mit Kunden und den globalen 2-Takt und anderen OEM-Servicefunktionen mit zu entwickeln.
- Einen soliden Verständnis für die geschäftlichen Antriebskräfte der Kunden zu entwickeln und zu identifizieren, welche Lösungen echten Mehrwert für ihr Geschäft bieten.
- Eng mit dem Marine Business, dem Energy Business und den lokalen WinGD-Vertretern zusammenzuarbeiten.
- An Verkaufsbesprechungen zum Neubau mit Marine Business, Energy Business und/oder WinGD Sales teilzunehmen und diese zu unterstützen, um Neubauprojekte durch unser Angebot an Lebenszykluslösungen zu gewinnen.
- Die Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen zu gewährleisten, um verlängerte Dienstleistungsangebote zu erfassen.
Das bringst du mit:
- Bachelor- oder Masterabschluss in Wirtschaft, Betriebswirtschaft oder Vertrieb & Marketing, kombiniert mit einem Hintergrund in Maschinenbau oder maritimer Technik.
- Min. 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und/oder Vertriebsunterstützung in Services oder maritimen Lösungen. Ein bestehendes Netzwerk mit maritimen Kunden wäre von Vorteil.
- Vorzugsweise Erfahrung in komplexeren Vertriebsaktivitäten wie Servicevereinbarungen oder Verkaufsprojekten.
- Erfahrung in der Führung und dem Coaching von Personen, vorzugsweise im Vertrieb.
- Nachweisliche Erfolge im Kundenbeziehungsmanagement mit der Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen auf allen Ebenen aufzubauen und aufrechtzuerhalten (guter Zugang auch auf CXO-Ebenen).
- Exzellente Verkaufs-, Beratungs- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Besprechungen, schriftlich und für Präsentationen.
- Fähigkeiten, Chancen zu entdecken, voranzutreiben und abzuschließen.
- Gutes Verständnis der Vertriebsrichtlinien und Vertragsvorlagen von Wärtsilä Services.
- Sehr gutes Verständnis des Managements der Vertriebspipeline in CRM.
- Fähigkeit, mehrere, auch komplexe Aktivitäten zur Vertriebsentwicklung parallel zu handhaben und voranzutreiben.
- Stark in der Aktionsplanung, Ausrichtung der Maßnahmen mit Stakeholdern und Nachverfolgung der vereinbarten Maßnahmen.
- Fließend in Englisch in Wort und Schrift, zusätzliche europäische Sprachen sind wünschenswert.
Nächste Schritte:
Klingt die Stelle interessant für dich? Wenn ja, dann bewirb dich bitte über unser Karriereportal. Bitte gib an, dass du über die T5-Messe auf uns aufmerksam geworden bist.
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